Предприемачите от академията #BASE в Благоевград се запознаха с тайните на успешния търговски процес в първата лекция за месец май. Калина Станчева – предприемач, собственик на консултантска компания за европейско и друго грантово финансиране и участник в Лидерската Академия на Съвета на жените в бизнеса в България през 2015г. акцентира върху: 

• Какво представлява процесът по продажби?
• Кои са предпоставките за успеха му?
• Какво да е предложението ни на пазара на стоки и услуги? 
• Как да бъде определено мястото за продажба?

Г-жа Станчева подкрепи темите с много примери и възложи на бъдещите предприемачи да решават реални казуси. Разделени по групи, те трябваше да приложат инструментите за директно и индиректно навлизане на пазара, да разберат как могат да използват инфлуенсърите като канал и не на последно място – ролята на дигиталния маркетинг.

Курсистите активно работиха и по задача с фокус запазване на клиентите и възможните похвати за повишаване на лоялността им. Г-жа Станчева получи много въпроси и сподели голяма част от ценния си опит като успешен предприемач.

За лектора:
Калина Станчева е консултант с 20-годишен опит в предприсъединителните и оперативните програми на ЕС, както и в международни грантови програми. Управлявани и разработвани проекти за български и международен бизнес по програми ОП “Иновации и конкурентоспособност”, ПРСР, ОП “Регионално развитие”, ОП “Околна среда”, ФАР и международни програми, като Erasmus, LIFE и др.

Професионалният й път започва от сдружение ИМКА – Габрово (YMCA – Gabrovo) като координатор работа с доброволци, включително доброволци от Корпус на мира, САЩ и по-късно като експерт проекти. Продължава в частния сектор като експерт ЕС финансиране в българския клон на германския холдинг AMK GmbH. Към настоящия момент е консултант по европейско финансиране за публичния и частния сектор, като до момента е подготвила и управлявала успешно над 100 различни проекта. Инженер по екология и опазване на околната среда, специализирала в Martin Luther University, Halle – Wittenberg, Германия. 

Участник в Лидерска академия на Съвета на Жените в Бизнеса в България през  2015 г.