Тайните на успешния търговски процес
Месец Юни за предприемачите от #BASE Габрово започна с лекцията на Калина Станчева – предприемач, собственик на консултантска компания за европейско и друго грантово финансиране и участник в Лидерската Академия на Съвета на жените в бизнеса в България през 2015г.
Продажбите бяха фокус на Модул 6, като бяха дискутирани въпросите:
- Какво представлява продажбения процес?
- Кои са предпоставките за успеха му?
- Какво да е предложението ни на пазара на стоки и услуги?
- Как да бъде определено мястото за продажба?
- Кое е правилното позициониране за Габрово и региона, отчитайки особеностите и потребителските потребности и специфични изисквания.
Темата бе прекрасно илюстрирана с примери и решаване на казуси от страна на участниците чрез реални примери и интерактивни демонстрации. Не бяха пропуснати и инструментите за директно и индиректно навлизане на пазара, инфлуенсърите като канал и не на последно място дигиталният маркетинг.
Предприемачите активно работиха по групи за запазване на клиентите и възможните похвати за повишаване на лоялността им.
За лектора:
Калина Станчева е консултант с 20-годишен опит в предприсъединителните и оперативните програми на ЕС, както и в международни грантови програми. Управлявани и разработвани проекти за български и международен бизнес по програми ОП “Иновации и конкурентоспособност”, ПРСР, ОП “Регионално развитие”, ОП “Околна среда”, ФАР и международни програми, като Erasmus, LIFE и др.
Професионалният й път започва от сдружение ИМКА – Габрово (YMCA – Gabrovo) като координатор работа с доброволци, включително доброволци от Корпус на мира, САЩ и по-късно като експерт проекти. Продължава в частния сектор като експерт ЕС финансиране в българския клон на германския холдинг AMK GmbH. Към настоящия момент е консултант по европейско финансиране за публичния и частния сектор, като до момента е подготвила и управлявала успешно над 100 различни проекта.Инженер по екология и опазване на околната среда, специализирала в Martin Luther University, Halle – Wittenberg, Германия.
Участник в Лидерска академия на Съвета на Жените в Бизнеса в България през 2015г.
Коментари